益海嘉里逆势反弹：经销商销量大涨，无接触贷款助备战旺季

“4月份以后，随着疫情的缓解，包括国家出台促进经济复苏的政策，经销商销量大幅增长，很多是爆发式增长。”益海嘉里食品营销有限公司浙江分公司总经理王瑞透露，8月15日开始，经销商又将迎来销售旺季，一些区域已经计划扩招人员。
销量逆势增长，让益海嘉里的IPO之路一片坦途。这家粮油巨头旗下拥有“金龙鱼”、“胡姬花”、“香满园”等知名品牌。益海嘉里7月底披露的招股书显示，上半年整体经营业绩较去年同期实现较大增长，净利润同比提升了88.35%。上市前夕，益海嘉里也引入网商银行的无接触贷款，为经销商备战旺季扫清资金周转的焦虑。
无接触贷款解围，经销商走出备货资金困境
“今年我们这遇到洪水，马上又中秋了，这段时间资金是比较紧张的。”益海嘉里安徽寿县经销商朱海说，以前当兵时参加过一线抗洪，这次在后方也一定不能让老百姓(603883)缺吃的喝的。
7月份洪水影响达到高峰，激增的补货需求，让朱海顿时感到了资金周转的紧迫。当时，益海嘉里已经引入网商银行的数字供应链金融，朱海就通过线上申请的方式，几分钟便获得了260万元的无接触贷款。钱很快打到了益海嘉里的账上。没过几天，朱海把新购的米面油等民生商品，送到了大大小小的饭店、超市。
朱海回忆说，旺季资金施展不开时，也会从外面借钱，要么利息比较高，要么至少得一个星期拿到钱。作为益海嘉里4000余经销商中的一员，朱海也说出了一些经销商资金周转的痛点。
从益海嘉里近期披露的上市招股书来看，2017年以来的三年间，其经销商数量由3190家上升到4406家，但期间也分别有381家、643家、675家经销商退出。益海嘉里透露，减少的经销商通常由于经营能力较弱或者其他原因导致销售金额较小。资金链状况和融资能力，往往是影响经销商备货、销量的前置条件。
“以前基本上是经销商自己到银行做各种贷款，手续比较复杂，可能有抵押等条件”，益海嘉里食品营销有限公司浙江分公司总经理王瑞表示，经销商开通网商银行的贷款后，对利率相对比较满意，对手续的方便性也比较认可，特别是小经销商得到的帮助比较大。
益海嘉里上半年盈利增长超八成，经销商逆势扩招
解决了经销商的后顾之忧，益海嘉里延续疫情缓解后逆势增长的曲线，有了更强力的动能。
“疫情前期，我们公司受影响蛮大，尤其是2月到3月初，经销商基本上少做一个半月的生意。固定的费用还要出，但是没有做销售。”王瑞说，4月份以后，随着疫情的缓解，包括国家出台促进经济复苏的政策，经销商销量整体有大幅增长，很多是爆发式增长。其中，大米、面粉、挂面等家庭消费产品增长很明显。
在朱海的记忆中，“三四月份的时候，产品特别紧张，有钱也订不到货。五月份、六月份好了很多，货已经很齐了”。
“考虑到公司主要产品是重要民生保障物资，预计疫情对公司下游销售的负面影响有限。”益海嘉里在招股书中披露，今年1~6月，公司整体经营业绩较上年同期实现较大增长，实现归属于母公司所有者的净利润约30亿元，较上年同期增加了88.35%。
商品销售逆势增长，益海嘉里的经销商们也计划扩大人员、规模。“一般一个地方有一家经销商。因为我们产品线比较多，包括酱油等很多产品都要出来，需要他们在人员、公司规模上确实要有增加。但不是说一步到位，是逐步爬坡的过程。”王瑞举例说，到年底，光浙江区域人员可能要增加近一千人，包括业务员、促销员等。
在抗击疫情和抵御洪水冲击的关键时刻，朱海扩充了人手和规模。“年初到8月份，增加了七八个工作人员、三十辆车。现在资金问题不用担心，接下来还要再增加人手，因为中秋、春节都是销售旺季。”
“数字供应链金融会成为品牌商经营的好助手，和朱海一样，会有越来越多经销商获得无接触贷款支持。”网商银行供应链金融负责人牛学峰说到。6月底，网商银行曾宣布，未来五年要与10000家品牌商合作，通过供应链金融形式服务1000万家小微企业。文/林平
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