[金龙鱼股票]恒大直击用户痛点：让房价彻底“裸奔”，优惠倒计时7天！

阳春三月，大地回春。受疫情重创的楼市，也赶在复苏的路上，目之所及欣欣向荣，都在向好发展。
当然，也是卖房、买房的好时节。相比节后初期恒大打响“网上卖房”第一枪，其他纷纷跟进，可谓“群雄乱舞”，促销策略“眼花缭乱”，但如今变得格外“明朗化”。

看各大门户资讯APP、视频平台，俨然成了恒大“一家独大”，其他房企的声音几乎都被淹没其中。看似不正常，但我们不得不面对，这就是当前楼市营销最真实而残酷的现状。
试问：恒大敢这么做，其他房企呢？面对利润和去化压力，有多少房企陷入徘徊、纠结，反过来却错失大好时机！如万科高层近日透露：2月以来认购同比少了510亿元。
业内评价说，这就是危机关头的一种魄力！
如果说，打折让利促销只是魄力的一种外露，那么3月18日恒大宣布参与“网上卖房”活动的全国619个楼盘所有优惠房源价在“恒房通”全面公开，就是向行业宣战，试图解决多年来客户买房中纠结的主要痛点。
这同样也是一种魄力。我们查询“恒房通”发现，目前恒大旗下对外公布的房源确确实实明码标价，真正做到了“一房一价”。所谓“一房一价”，其实由来已久。
过去，楼市调控趋紧大家感触会更深些，房管部门要求房企在售楼部“明码标价”，当客户问多少钱一平米时，置业顾问都会说“一房一价”，不同楼层、不同朝向及配套享受不同等，售价都不一样。
问题是，这里“一房一价”是置业顾问与客户心理博弈后最终达成的，当然置业顾问有提成考虑，价能卖上去，提成奖金就多些，也不排除“忽悠”成分的嫌疑。
面对这种卖方市场，消费者既处于下风，又往往是稀里糊涂的。即便也讲“一房一价”，但在售楼部销控图上，你买之前想看已售房源价但不可能，顶多知道个均价，或在房管局网上最多能看到清水房挂牌总价，带装修的咋个算，不清楚。
如今楼市处于买方市场，恒大最新举措相当于将过去原本买卖双方博弈的结果公之于众，相关房源单价、房屋总价及享受78折与恒房通推荐97折后的价格皆公开透明化，相较以往无疑会让购房者“省心、放心、开心”。
据了解， 由于恒大78折购房活动到3月底结束，从4月1日起，让利折扣将上调至81折，因此目前所展现的价格已是最低价。换言之，留给购房者抄底的时间仅剩7天了。
此前，不少一线房企“触网”走得远一点的，如与京东、天猫等合作集中在“双十一”拿出多少套搞特价房全国促销，也只能做到打多少折来吸引眼球，其他普通时段也不会搞。
与之相比，恒大走得更远主要有3点：第一，数量惊人，全国618个楼盘联动促销，前所未有；第二是时段，平时都能享受到最优惠房价，第三是房价彻底公开，每套房源都“明码标价”。
就第二点说得具体点，3月13日起客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源，均能享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。

注意！缴纳3000元定金锁定房源，还能在多种方式下，享受到恒大的“花式撒钱”：
1.自行购买：3000元定金转为房款，享受额外99折，并直接减免4万房款；
2.推荐购买：返还定金，并获得35000元奖励及房价1%的佣金；
3.第三方购买：返还定金，获得3000元补偿金；
4.无人购买：5月10日前无人购买，将在5个工作日内退还定金。并且，若在恒房通上邀请新客户看房，最高可获得300元奖励。
业内有人说，过往房企卖房会尽量隐瞒真实售价而给高价，就是为了多赚点，恒大“逆行”实则是大智若愚，虽牺牲了眼前微利却牢牢抓住用户，收获人心，未来用户也只会更多，这是战略远见。
纵观房地产电商史，这无疑是一次大突破，外界称恒大积多年之功而打造的恒房通就是地产界“淘宝”。但目前较保守地看，还是一个雏形，更多经验仍需不断尝试进行迭代与升级。
几年前，链家依靠全国门店第一规模优势实现了房屋交易额万亿元级，便开始向外界分享其未来商业帝国“闭环”生态逻辑而沾沾自喜，但作为底层的房屋交易环节，依然问题丛生。
为对抗链家贝壳，58集团2018年时公开喊出“真房源”等战略，既是自我开刀，也是说给竞争对手的，更说明行业基础问题的棘手性。
日前，恒大高层曾透露：未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。此言一出，引来机构热议。
像房子这种非标准化产品，如果真能实现交易流程化、标准化、公开化，有明确的奖惩机制，而像标准化的汽车、金融保险等产品，岂不更容易？以恒大为例，既有金融保险，还有汽车、农牧、大健康等，未来可期。
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