1亿人都在用的电商爆发危机：每月亏2亿，正在等待接盘侠

10月12日，淘集集总部设置的临时签约室。图片来源：决策主力记者 王星平 摄
正如其创始人张正平所发道歉信中说的“人生走了趟过山车”一样，社交电商平台淘集集的命运似乎也一直处于加速状态，无论是之前的上升，还是此刻的坠落。
10月15日凌晨3点，淘集集创始人张正平在淘集集官方微博发布“致伙伴们的一封道歉信”。信中他表示，进入7月，由于内外部一些因素，公司业绩增长受到了极大的影响，销售额出现停滞。
而这直接导致的后果就是资金链的断裂，之后就是外界看到的从9月25日开始，大量的平台供应商与代理商从全国各地聚集到淘集集总部讨要货款。10月12日，供应商与代理商到访淘集集总部，淘集集方面对767股票知识网 微信号：nbdnews 记者表示，公司正通过重组这一方式来解决资金困难。但截至记者发稿，淘集集此前所说的“国有大型机构”目前还未现身。淘集集资金缺口仍然巨大。
在此背景下，10月16日淘集集宣布，主要经营模式由商家入驻模式，调整为合伙人自营模式。淘集集称，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人，与淘集集同荣辱共进退。

下沉烧钱抢市场，一个月亏两亿
淘集集于去年8月正式上线。上线后，其发展路径似乎直奔要复制出第二个“拼多多”，主打下沉市场，三四线城市及县乡村用户占比62.68%。依赖社交网络，淘集集成立后用户增长迅速。公开资料显示，淘集集上线仅9个月月活即超4000万。然而根据此前淘集集商家对记者的讲述，这些用户目前似乎已经所剩无几。
转折点在今年6月。
“从2019年6月起，人生走了趟过山车。”张正平在道歉信中如是表示，6月初启动B轮融资，投后8亿美金融2亿美金，很快拿到了多个口头OFFER，当时自信满满要把淘集集做成百亿美金以上企业。然而，进入7月，销售额出现停滞。
对于过去三个月，淘集集到底经历了什么，张正平在信中只是简单提到了因为“内外部一些因素”，具体并未详明。
淘集集方面告诉767股票知识网 微信号：nbdnews 记者，随着公司的发展，淘集集团队也在逐渐扩大，目前已经拓展到700多人，并且仍有大量技术岗位需求。而根据此前的报道，这一数字为500。该报道同时称，淘集集内部在三四个月前，正式成立了商业化部门。
如此看来，公司本应是向好的，可为何偏偏成为了淘集集“生死时速”的三个月？
事实上，对于淘集集，业内认为，这是一家成立之初便增速惊人的公司，但也是一家非常粗放、以烧钱为核心的公司。
从此前的表现来看，淘集集擅长各种拉新玩法，网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，它主要采用把用户付款，商家货款用来投放拉新用户，不断引入新商家进入的方式。这在外界看来更像是用烧钱换增长的一种方式。而当烧钱过度，增长却没上升时，淘集集的资金链便出现问题。
对于资金亏损，张正平也在道歉信中提及,“淘集集目前有超过1.3亿注册用户，市面获取一个注册用户并不便宜，大家都知道淘集集不收佣金，亏损实际上都亏损在获客上边。”
淘集集到底烧了多少钱？
据《财经》杂志报道，今年至今，淘集集已经亏损近12亿元，上半年净亏六个亿，净资产负6亿元，目前每月亏损超2亿元。

淘集集创始人张正平道歉信
淘集集等待接盘侠，重组协议引争议
随着讨要货款的商家不断涌现，淘集集拟定了《债权重组协议》，该协议的信息包括：公司“自有资金已经无力偿还当前债务”、“甲方将出售公司资产予某大型集团公司，成立新的运作平台”、公司“出售资产所得的所有资金将用于偿还当前欠款”等。
让商家们难以接受的是，按照该协议，若上述收购完成，收购价款到位1个月内，仅仅是向商家付20%的货款，而剩余债务，要延期至甲方与某大型集团公司重组后的目标公司估值达到20亿美元或上市时，才有可能付给商家。
“支持重组方案，就能拿到第一笔欠款，还可以继续在新公司赚钱做生意，剩余的债务我有能力也有信心归还给大家。”张正平在致歉信中表示。
据记者了解，很多商家并不支持该协议条款，因为签约之后，不仅拿到20%货款的前提是确有“某大型集团收购”收购、且收购款到位，此外，货款剩余部分何时拿到更是个未知数。因此，相对而言，很多商家要求一次性还清所欠货款的80%~100%。

商家展示自己未能收回的货款。图片来源：受访者提供
在商家们眼里，《债权重组协议》是站在淘集集的立场拟定的，对于商家来说没有任何保障。对于到底有没有投资人“接盘”，淘集集的商家也持怀疑态度。
这便有了之后张正平的致歉信，信中提到：“恳请大家相信我，再这么僵持下去，错过了这次重组的机会，公司破产清算，大伙儿能拿到什么？”张正平还称：“去法院只会有一种情况发生：淘集集无法继续经营下去，公司当前余款三到六个月后平均落到大伙儿身上不足以抵扣1%的货款，是的，大家没看错我也没乱说，就是不足1%。”
“从法律角度来说，《债权重组协议》是没有问题的。”北京志霖律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心特约研究员赵占领接受767股票知识网 微信号：nbdnews 记者采访时表示，“如果淘集集真的没有钱了，这个方案 《债权重组协议》 对于商家来说不失为一个可行方案，总比完全拿不到钱强。但是，这里要强调的是，前提条件是淘集集确实没有钱了”。
对于收购方的要求，赵占领表示：“收购方会从商业角度判断标的收购价值，比如无形资产、用户资源、商家资源、市场排名、技术等，只要不做亏本生意就行，主动权在投资人。”至于收购后只能先拿到货款的20%，赵占领认为，商家也可以就这一比例与淘集集进行谈判。

淘集集公告截图
也有一些商家提出了自己的意见。
“淘集集可以先还给大家一个合理货款的比例，比如35%，其它的分期返，商家继续经营。”一位商家说道：“半年后每月返10%，我个人还是能承受的。”同时其实很多商家也希望“淘集集能够继续运营下去”。
“这个平台还是有它的价值的，它的技术是比较值钱的，因为一个平台的并发量、用户量、日活月活量增加的时候，它的服务器是不可能外包的。另外，淘集集打了这么多广告也有一定的用户基础，商业模式也还是可以的。”温州电商私圈创始人马凯跃说。